Bachelor RDCFI Responsable du Développement Commercial France et International

Formation ouverte aux titulaires d’un diplôme Bac+2.

Ce bachelor Commerce International se déroule en alternance, au rythme de 1 semaine en formation, 1 à 2 semaines en entreprise.

La formation RDCFI s’adresse à des jeunes possédant un goût du challenge développé !

• Dans votre vie, vous faites preuve de dynamisme,
• Vous êtes doté d’un grand sens relationnel,
• Vous avez une appétence pour la négociation, pour l’interculturalité,
• Vous aimez fixer et atteindre des objectifs, animer et motiver des équipes.

Et si vous avez aussi envie de comprendre les grandes tendances du commerce international, les enjeux de la géopolitique, les flux logistiques et les techniques de vente à l’international, alors cette formation est faite pour vous !

Directeur(rice) des ventes, Directeur(rice) commercial(e), chargé(e) de marketing client, chargé(e) d’affaires en France ou à l’international, responsable service et relation clients, responsable du développement commercial, business developer…

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• Formation professionnalisante dispensée par des professionnels reconnus de chaque spécialité, notamment : Responsable logistique et douanes dans une entreprise internationale, Consultant en stratégie commerciale et ancien directeur des ventes B to B, Consultant en développement économique, Consultant formateur en management opérationnel dans de grands groupes internationaux, Directeur financier de sociétés cotées, et bien plus encore.
• Participation au concours Les Négociales : vous bénéficiez d’un coaching individualisé par un consultant chevronné dans l’art de la négociation (20 h environ en plus des 35h prévues au programme), et d’un accompagnement au négo tours et à la finale nationale pour les étudiants sélectionnés.
• Learning expedition : vous vivez une semaine entière dédiée au commerce international, encadrée par des spécialistes. Durant cette expérience marquante, vous pouvez assister à des conférences géopolitiques, visiter un salon à l’étranger, rencontrer des entreprises de référence…
• Développement de compétences commerciales et techniques, y compris à l’international.
• Accompagnement personnalisé en petits groupes.

De 92 à 100%, selon les années.

BLOC 1 : Assurer une veille commerciale, concurentielle, technologique et définir les plans d’actions marketing en France et à l’International

• Etude et analyse de marché
• Marketing stratégique
• Marketing Opérationnel et Communication
• Dossier professionnel
• Community Management
• Statégie Digitale et e-communication

BLOC 2 : Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients France et International

• Analyse de données commerciales
• Stratégie de conquête et fidélisation
• Cahier des charges d’un PAC-M
• Budgétisation du PAC-M
• Module de formation bases d’XL
• Proposition Commerciale et appel d’offre

BLOC 3 : Négocier, mettre en place les contrats et partenariats

• Négociation commerciale
• Pratiques Interculturelles dans le cadre de la négociations
• Droit des relations commerciales

BLOC 4 : Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales en France et à l’International

• Management d’une équipe commerciale avec une équipe interculturelle
• Développement RH
• Communication Managériale
• Pilotage de performance et contrôle des activités

COMPÉTENCES TRANSVERSALES

• ANGLAIS + Prépa TOEIC et e-learning
• Rapport d’activité + outils d’insertion professionnelle (participation salons)

PARCOURS DE SPECIALISATION SUPPLY CHAIN, TRANSPORT ET LOGISTIQUE

• Supply Chain
• Incoterms – Transport et Logistique
• GOFI
• Learning expedition (géopolitique, salons, conférences, visites entreprises)

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